POLA PIKIR WIRA USAHA - Rita Gunther McGrath


Eksekutif sukses akan belajar untuk menguasai keterampilan ketidakpastian melalui kepemimpinan kewirausahaan. Ini panggilan untuk disiplin ilmu yang berbeda dibandingkan dengan manajemen konvensional.

Ada lima elemen kunci:

.. Menciptakan iklim yang mendukung pencarian terus menerus untuk peluang
.. Pembingkaian
.. Stocking kesempatan mendaftar
.. Fokus
.. Mempromosikan eksekusi adaptif

Wirausaha kepemimpinan: Pekerjaan yang paling penting

Meskipun banyak ketidakpastian dapat menyebabkan membeku, dapat digunakan untuk keuntungan Anda. Situasi pasti penuh peluang baru. Tugas Anda adalah untuk terus mengidentifikasi berpotensi tinggi peluang bisnis dan memanfaatkan peluang tersebut dengan kecepatan dan kepercayaan diri. Dengan demikian, ketidakpastian dapat menjadi sekutu Anda, bukan musuh Anda.

Pemimpin wirausaha dibedakan dari manajer lain dengan praktik pribadi mereka. Ini terbagi dalam tiga kategori: pengaturan iklim kerja, mendalangi kesempatan-mencari dan bergerak maju khususnya usaha pribadi.

.. Iklim praktek pengaturan menciptakan rasa urgensi luas bagi setiap orang untuk bekerja pada inisiatif bisnis baru.Mendedikasikan pembagian yang tidak proporsional sumber daya Anda sendiri waktu, perhatian dan discretionary untuk menemukan dan mendukung model bisnis baru. Gary Wendt, yang mendorong pertumbuhan besar di General Jasa Keuangan Listrik, menunjukkan prinsip ini. Dia secara konsisten, bisa ditebak membuat perkembangan bisnis baru prioritas utamanya agenda - di setiap pertemuan dan kesempatan pertemuan.

.. Merancang kesempatan mencari melibatkan menghapus ketidakpastian dari orang-orang Anda dengan jelas menentukan apa jenis peluang kewirausahaan dicari. Kami menyebutnya 'ballparking.' Seorang pengusaha Swedia yang kecil perusahaan unggul di CAD / CAM teknologi didefinisikan lapangan bermain kewirausahaan bagi umat-Nya dari "50 dengan kekuatan 4." Ini berarti dia tertarik pada proposal yang memiliki potensi untuk memberikan 50 juta kroner Swedia ($ 8 juta) dalam keuntungan, dengan menangkap pangsa pasar 50%, dengan margin 50% di sedikitnya 50 negara. Logikanya adalah untuk mencari peluang di mana ia memecahkan masalah nyata bagi pelanggan cukup bahwa ia dapat menangkap berbagi singa dari pasar global dipertahankan tanpa harus menghadapi persaingan dari perusahaan-perusahaan multinasional. Hal ini memberikan ruang lingkup umat-Nya, tetapi juga membuat mereka fokus pada kesempatan-kesempatan di mana dia merasa bahwa perusahaan itu bisa membangun posisi yang kuat.

.. Tangan-praktik manajemen yang spesifik mengakui bahwa pencarian untuk wawasan adalah sumber yang paling penting dari diferensiasi kompetitif tim manajemen dapat membawa ke organisasi. Sebagai contoh, Robert Brown dan Linda Mason, pendiri penitipan anak Horizons terang pusat memanfaatkan wawasan yang memungkinkan mereka untuk menciptakan model bisnis yang menarik dalam industri tradisional tidak menarik.Alih-alih berfokus pada kebutuhan setiap keluarga 'untuk mengasuh anak, pasangan, bukan pelanggan mereka didefinisikan ulang sebagai perusahaan. Dalam 15 tahun, usaha tumbuh dari konsep ke bisnis yang berkembang dengan lebih dari 340 pusat.

Membangun Frame Wirausaha

Bingkai kewirausahaan mendefinisikan tujuan Anda. Idenya adalah untuk mendorong Anda dan tim Anda untuk melakukan inisiatif-inisiatif yang melampaui perbaikan inkremental hanya untuk benar-benar membuat perbedaan. Framing memiliki dua bagian: pertama, definisi kesuksesan, dan kedua merupakan artikulasi arah strategis.

Proses untuk membangun kerangka melibatkan bekerja melalui pertanyaan-pertanyaan berikut:

1. Jika Anda melakukan sesuatu dalam tiga sampai lima tahun ke depan bahwa Anda, atasan Anda, dan investor perusahaan Anda anggap sebagai kemenangan besar, apa yang akan terlihat seperti ini?

2. Apakah jumlah minimum keuntungan yang Anda butuhkan dari usaha baru Anda (pada saat jatuh tempo) untuk membuat perbedaan untuk bisnis Anda? Dari bisnis Anda didirikan?Berapa tingkat pertumbuhan harus Anda mendukung?

3. Apa adalah peningkatan profitabilitas yang Anda butuhkan untuk mencapai dalam tiga sampai lima tahun ke depan?

4. Apa laba atas investasi yang Anda cari?


the resut can be categorized thus


Berikutnya mengartikulasikan arah strategis dengan menetapkan kriteria penyaringan yang konsisten dengan definisi 'ballparking'.Skrining-out kriteria adalah "drop-mati" jika proposal memiliki karakteristik itu. Skrining-dalam kriteria adalah "semakin meriah" (lebih dari karakteristik ini, lebih menarik kesempatan). Pikirkan pertanyaan-pertanyaan berikut:

1. Apa bisnis yang paling kurang diminati bahwa Anda telah terlibat dengan telah, dan karakteristik apa yang membuat mereka tidak diinginkan? Apakah ini memberitahu Anda tentang daerah untuk menghindari di masa depan?

2. Apa yang membuat kesempatan tertentu sangat bermanfaat untuk Anda? Apakah ini memberitahu Anda tentang daerah untuk mengejar di masa depan?

3. Mengintegrasikan pernyataan ini ke dalam daftar (sekitar) sepuluh "menyaring" laporan dan sepuluh "layar dalam" pernyataan yang menangkap pengalaman Anda.

Sebuah "layar keluar" mungkin - "kesempatan akan mengkonsumsi terlalu banyak waktu dari orang-orang utama kami." Sebuah "layar di" mungkin "ini merupakan pasar yang menarik di mana kita sudah memiliki posisi yang kuat". Cobalah untuk membuat pernyataan sebagai skrining Anda khusus untuk bisnis Anda mungkin.

Akhirnya, tujuan Anda adalah memiliki sekitar 10 skrining dan 10 skrining keluar pernyataan bahwa organisasi dapat setuju secara akurat mencerminkan jenis usaha yang diinginkan dan tidak diinginkan.

Membuat daftar peluang yang lengkap

Sebuah kesempatan mendaftar adalah inventarisasi berpotensi menarik peluang bisnis baru. Idenya adalah bahwa pada setiap titik waktu, Anda akan memiliki satu set kaya peluang potensial untuk memilih dari, daripada hanya memiliki pilihan dari mereka yang berhasil bertahan hidup proses menampi perusahaan. Dua teknik yang berguna di sini. Yang pertama disebut analisis rantai konsumsi.

Rantai konsumsi digunakan untuk memetakan seluruh set pelanggan 'dari pengalaman denganproduk atau menawarkan layanan. Ini dimulaidengan acara memicu atau keadaan yang mengarah pelanggan untuk menyadarikebutuhan, dan terus melalui semua langkahyang terlibat dalam mereka menjadi pelangganAnda. Setiap link dalam rantai tersebutmemiliki potensi diferensiasi - yang Anda dapat menemukan dengan menelusuri ke dalam pengalaman pelanggan 'di setiap link.

Teknik kedua adalah pemetaan atribut. Ini menangkap seberapa baik penawaran Anda menarik bagi kebutuhan pelanggan saat ini.Mulai sederhana, dengan mengidentifikasipenawaran dan segmen pelanggan penting.Kemudian menganalisis untuk melihat di manaAnda dapat meningkatkan atribut positif dan menghilangkan yang negatif, seperti dalam tabel di bawah.

Dengan menggunakan kedua teknik, Anda biasanya akan menemukan ide-ide lebih baik daripada Anda dapat mengeksekusi dengansumber daya yang Anda miliki. Tantangannya adalah untuk sekarang menampi mereka keyang terbaik, sambil menyadari bahwa Anda tidak ingin terlalu menekankan baik bisnis yang ada atau yang baru.

Membuat Fokus menggunakan penalaran yang nyata pilihan

Seperti berinvestasi dalam pilihan keuangan, real pilihan penalaran melibatkan membuat investasi kecil yang memberikan Anda hak untuk membuat keputusan kemudian. Idenya adalah untuk membatasi paparan downside Anda sampai potensi upside dari kesempatan ditunjukkan. Dalam hubungannya dengan membatasi risiko, pendekatan pilihan memungkinkan Anda untuk membuat fokus dan keselarasan strategis di seluruh portofolio Anda inisiatif. Portofolio alamat apakah pasar tertentu atau tidak, dan apakah lingkungan teknologi adalah tertentu atau tidak, seperti pada grafik.

Peta inisiatif bahwa perusahaan Anda sedang mengejar pada tabel. Pemetaan harus mencerminkan strategi Anda. Jika strategi Anda adalah untuk menumbuhkan bisnis yang ada Anda akan ingin lebih menekankan pada bagian kiri bawah. Jika strategi Anda adalah eksplorasi, Anda akan ingin lebih banyak pilihan. Perusahaan biasanya belajar dari latihan ini bahwa mereka mengambil terlalu banyak proyek dan bahwa proyek-proyek yang di dalam pipa tidak konsisten dengan strategi mereka. Salah satu cara untuk memperbaikinya adalah dengan mengalokasikan sumber daya untuk bagian yang berbeda dari peta sebelum proyek disetujui, kemudian membuat mereka bersaing dengan proyek-proyek serupa untuk sumber daya.





Membuat Fokus menggunakan penalaran yang nyata pilihan

Seperti berinvestasi dalam pilihan keuangan, real pilihan penalaran melibatkan membuat investasi kecil yang memberikan Anda hak untuk membuat keputusan kemudian. Idenya adalah untuk membatasi paparan downside Anda sampai potensi upside dari kesempatan ditunjukkan. Dalam hubungannya dengan membatasi risiko, pendekatan pilihan memungkinkan Anda untuk membuat fokus dan keselarasan strategis di seluruh portofolio Anda inisiatif. Portofolio alamat apakah pasar tertentu atau tidak, dan apakah lingkungan teknologi adalah tertentu atau tidak, seperti pada grafik.Peta inisiatif bahwa perusahaan Anda sedang mengejar pada tabel. Pemetaan harus mencerminkan strategi Anda. Jika strategi Anda adalah untuk menumbuhkan bisnis yang ada Anda akan ingin lebih menekankan pada bagian kiri bawah. Jika strategi Anda adalah eksplorasi, Anda akan ingin lebih banyak pilihan. Perusahaan biasanya belajar dari latihan ini bahwa mereka mengambil terlalu banyak proyek dan bahwa proyek-proyek yang di dalam pipa tidak konsisten dengan strategi mereka. Salah satu cara untuk memperbaikinya adalah dengan mengalokasikan sumber daya untuk bagian yang berbeda dari peta sebelum proyek disetujui, kemudian membuat mereka bersaing dengan proyek-proyek serupa untuk sumber daya.




Mempromosikan eksekusi adaptif dengan penemuan-driven perencanaan

Penemuan didorong perencanaan adalah rencana untuk belajar, bukan untuk menunjukkan bahwa Anda memiliki semua jawaban ketika Anda menulis rencana. Teknik ini memerlukan interaksi lima proses, bekerja sama.

 Proses ini adalah: 

1) menentukan frame (tujuan) pada tingkat proyek, 
2) membangun tolok ukur kompetitif dan pasar; 
3) menentukan spesifikasi operasi; 
4) mendokumentasikan asumsi, dan 
5) menetapkan tonggak kunci.

Dalam lingkungan yang tidak pasti, perencanaan konvensional tidak masuk akal. Sebaliknya, merencanakan dengan disiplin untuk tonggak utama berikutnya, kemudian berhenti dan kembali rencana sebagaimana informasi baru tersedia.

Dalam semua teknik ini, penekanannya pada kegiatan kembar mengejar kesempatan sementara fokus tersisa.


Nara Sumber : 

The Entrepreneurial Mindset
By Rita Gunther McGrath & Ian C. MacMillan
An Executive Summary of the book:
The Entrepreneurial Mindset:
Strategies for Continuously Creating Opportunity in an Age of


Bacaan lebih lanjut

McGrath, R. G. dan MacMillan, I. C. 1995. "Penemuan Didorong Perencanaan 'Harvard Business Review. Juli-Agustus, 1995.Artikel ini menguraikan teknik secara lebih mendalam.
McGrath, R. G. dan MacMillan, I. C. 2000. Menilai proyek teknologi menggunakan Penalaran Estat Pilihan. Penelitian-Teknologi Manajemen 43 (4) hlm 35-49. Artikel ini menawarkan metodologi evaluatif untuk teknologi pasti.
Share on Google Plus

About Octa Dandy Saiyar

Man who places particular importance upon physical appearance, refined language and leisurely hobbies, pursued w/ the appearance of nonchalance in a cult of Self.
    Blogger Comment
    Facebook Comment

0 comments:

Post a Comment